Кейс: K-BOX — Запуск продаж с нуля до 40+ лидов в месяцСитуация на старте
Компания «КСистема» имела опыт в производстве и продаже акустических кабин, но не обладала знаниями о продвижении продукта через цифровые каналы трафика. Продажи осуществлялись преимущественно через оффлайн-каналы, что ограничивало рост.

1. Проведенная работаРазработка позиционирования:

• На основе данных от заказчика и конкурентного анализа создано четкое позиционирование продукта с акцентом на уникальные характеристики.
• Прописаны все составляющие продукта.
• Составлен детальный портрет целевой аудитории.
• Разработаны офферы и ключевые ценностные предложения, подчеркивающие преимущества продукта.

1. Упаковка коммерческих предложений:

• На основе позиционирования созданы структурированные и продающие коммерческие предложения для разных сегментов аудитории.

1. Создание лендинга:

• Разработан продающий лендинг на платформе Tilda для тестирования гипотез и привлечения трафика.
• Упор сделан на понятный и привлекательный дизайн с акцентом на ценностные предложения.

1. Настройка контекстной рекламы:

• Проведена настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ для привлечения целевого трафика на лендинг.

1. Контент-маркетинг:

• Создан канал в Яндекс.Дзен для публикации статей по ключевым запросам, связанным с акустическими кабинами и компанией.
• Цель: повысить узнаваемость бренда и привлечь органический трафик.

1. Автоматизация лидогенерации:

• Подключен инструмент парсинга для поиска целевых клиентов.
• Настроена обработка лидов через колл-центры для оперативной работы с заявками.
• РезультатЗа 2 месяца сформирован стабильный поток лидов.
• Продукт полностью упакован и запущен с нуля через цифровые каналы.
• Следующие шагиУсиление репутации бренда:
• Публикация статей в авторитетных информационных изданиях для повышения доверия к компании и продукту.

Мораль кейсаЧеткое позиционирование, грамотная упаковка продукта и использование современных цифровых каналов позволяют быстро вывести на рынок даже нишевый продукт. Комплексный подход, включающий лендинг, контекстную рекламу и контент-маркетинг, обеспечил «КСистеме» стабильный рост продаж.

Ситуация на стартеКомпания OrganicFood на момент начала работ не имела отдела маркетинга. Процессы маркетинга практически отсутствовали. В наличии был:

• Устаревший и непривлекательный сайт.
• Минимально настроенная рекламная кампания в Яндекс.Директ.
• Основной источник прибыли — «сарафанное радио».

1. Проведенная работа АнализВнутренний аудит:

• Изучены внутренние процессы компании.
• Оценена работа отдела продаж и обработка заказов.

1. Анализ рынка и конкурентов:

• Выявлено отсутствие простых и удобных предложений у конкурентов.
• Сайты конкурентов представляли собой «сухие» каталоги товаров без акцента на визуальную привлекательность.
• ВыводыКомпании критически не хватало стабильного потока входящих клиентов.
• Необходима генерация лидов через удобный и привлекательный канал.
• Решение: создание лендинга и запуск поисковой рекламы в Яндекс.Директ, так как рынок показал дефицит простых и визуально привлекательных предложений.

РеализацияСоздание лендинга:

• Обратились к проверенному дизайнеру и разработчику на платформе Tilda.
• Основной акцент — на визуальной составляющей, чтобы выделиться на фоне «сухих» сайтов конкурентов.
• Цель: создать «красивую картинку», которая привлечет внимание аудитории.

Сублимированные ягоды и фрукты купить оптом - Органик Фуд
Настройка рекламы:

• Проведена базовая настройка Яндекс.Директ.
• Упор сделан исключительно на поисковую рекламу для быстрого привлечения целевой аудитории.

Аналитика

• Внедрил РнП (Рука на Пульсе)
• РезультатПоток лидов вырос с 5–10 в месяц (за счет «сарафана») до 60–80 лидов в месяц.
• Значительный рост входящих заявок обеспечил стабильный приток клиентов.
• Следующие шагиИнтеграция CRM-системы для оптимизации работы с клиентами.
• Работа над повышением LTV (пожизненной ценности клиента) и NPS (индекса удовлетворенности клиентов).

Мораль кейсаДаже крупные компании с большими оборотами могут игнорировать простые и очевидные шаги для решения бизнес-задач. Создание привлекательного лендинга и базовая настройка рекламы позволили OrganicFood кратно увеличить поток клиентов, что доказывает: простые решения часто дают максимальный эффект.

1. Кейс: Как «ШЫТЫРЫ-ПЫТЫР» изменил культуру автосервисаЧто было сделано

• 📌 Анализ и аудитИзучены боли клиентов традиционных СТО: ожидание, грязь, непонимание, «развод».
• Выявлены эмоциональные и рациональные триггеры для разных сегментов клиентов.
• Проведена сегментация ЦА по ролям: офисный сотрудник, родитель, автолюбитель, пенсионер, корпоративный клиент.
• 📌 ПозиционированиеСформулировано УТП:
• «Обслуживание за 30 минут — чисто, честно, без очередей».
• Разработано стратегическое ядро бренда: скорость без потери качества, открытость и клиентоориентированность.
• Упаковка в слоган:
• «Быстро. Чисто. Честно.»
• 📌 Упаковка продуктаСоздана карта клиентского пути: от онлайн-записи до выдачи авто.
• Сформированы стандарты сервиса: внешний вид, речь, чек-листы, чистота.
• Визуальная айдентика: понятный логотип, яркий фирстиль, чек-листы и рекомендации в фирменной упаковке.
• 📌 КоммуникацияПодготовлены офферы по методике 4U для каждого сегмента.
• Написаны тексты для лендинга, флаеров, буклетов, баннеров.
• Разработан набор сообщений для наружной рекламы и digital-продвижения.
• 2. Какие выводыУ клиентов острая потребность не просто в услуге, а в контроле, уважении и спокойствии.
• Основное конкурентное преимущество — не цена, а простота, предсказуемость и комфорт.
• Чёткая сегментация и адаптация коммуникации под роли повышают конверсию и доверие.
• Сервис воспринимается как инновационный, если убрать раздражающие триггеры: навязывание, хамство, грязь и долгие ожидания.
• 3. План действий 📍 Продукт и сервисПоддерживать и развивать стандарты «30 минут + чистота + открытость».
• Ввести «подписки» и персонализированные напоминания по ТО.
• Доработать оффлайн-пакет клиента (чек-лист, рекомендации, брендированный комплект).
• 📍 МаркетингМасштабировать кейс на новые точки: использовать стандартизированные сообщения, шаблоны, лендинги.
• Настроить CRM-сегментацию для персонализированной коммуникации с клиентами.
• Запустить партнёрские акции для корпоративных клиентов и автопарков.
• 📍 КоммуникацииПоддерживать регулярную контент-работу: кейсы, отзывы, видео с прозрачным процессом.
• Активно собирать и публиковать обратную связь от клиентов.
• Развивать эмоциональный бренд — акцент на уважении, заботе, понятности и гордости клиента.

Готов адаптировать этот кейс под портфолио маркетолога, презентацию, лендинг или медиа. Если нужно — напишу сопроводительный текст от первого лица.

Ситуация на стартеКлиент (название компании не раскрывается) обратился с задачей запустить продажи металлопроката через интернет. На старте:

• Бюджет на рекламу составлял 10 000 рублей в месяц.
• Отсутствовала эффективная стратегия онлайн-продвижения.

1. Проведенная работаПервоначальный подход:

• Созданы множественные продающие лендинги с каталогами продукции.
• Запущена реклама в различных источниках трафика.
• Результаты: крайне низкая эффективность, конверсии минимальны, результаты разочаровывали.

1. Анализ конкурентов и рынка:

• Проведен повторный анализ конкурентной среды.
• Вывод: рынок перенасыщен каталогами и интернет-магазинами с огромным ассортиментом (например, «100500 видов арматуры»), что усложняет выбор для клиента.

1. Изменение стратегии:

• Принято решение отказаться от сложных каталогов на лендингах.
• Создан минималистичный лендинг с единственным элементом — формой обратной связи с текстом:«Напиши, какая арматура тебе нужна, и оставь свой номер телефона. Свяжемся с вами в течение 3 минут».
• Упор сделан на простоту и скорость взаимодействия с клиентом.

1. Оптимизация рекламы:

• Увеличены бюджеты на рекламу в эффективных каналах.
• Постоянный мониторинг кампаний для поддержания стабильного потока лидов.
• РезультатУже на следующий день после запуска минималистичного лендинга лиды начали поступать в большом количестве.
• Бюджет на рекламу вырос с 10 000 рублей до 1 500 000 рублей в месяц к моменту завершения сотрудничества.
• Основная задача: обеспечить отдел продаж достаточными ресурсами для обработки потока заявок.
• Следующие шагиМасштабирование рекламных кампаний.
• Оптимизация процессов отдела продаж для обработки возросшего объема лидов.

Мораль кейсаПростота — ключ к успеху. Сложные каталоги и избыточный выбор могут отпугивать клиентов. Минималистичный подход, сосредоточенный на потребностях клиента и быстром отклике, способен радикально увеличить поток лидов и масштабировать бизнес даже в такой конкурентной нише, как продажа металлопроката.

Ситуация на стартеКомпания «Европрибор» обратилась с задачей разобраться в текущем состоянии маркетинга и оценить эффективность их действий. В ходе аудита выявлено:

• Значительный процент заявок не имеет привязки к источнику в аналитике.
• Продажи идут, но нет понимания, какие каналы их генерируют.
• Отсутствие прозрачности в воронке продаж.

1. Проведенная работаАудит аналитики:

• Выявлены «дыры» в аналитике: значительная часть заявок не отслеживалась по источникам.

1. Внедрение системы «Рука на пульсе» (РнП):

• Настроен ручной учет источников лидов на верхнем уровне воронки для минимизации потерь данных.

1. Введение системы спринтов:

• Совместно с маркетологом компании внедрена система спринтов для структурированного распределения задач и соблюдения графика.

1. Оптимизация сайта и CRM:

• Проведен анализ сайта, выявлены элементы, препятствующие конверсиям.
• Настроена интеграция между источниками трафика и CRM для точного отслеживания лидов.
• РезультатУже через 1 месяц:
• Устранены «дыры» в аналитике, все источники лидов зафиксированы.
• Установлена связь между каналами трафика и CRM.
• Выявлены конкретные источники продаж, рассчитана их стоимость.
• Оптимизированы рекламные бюджеты, что позволило сократить неэффективные расходы и сэкономить более 1 000 000 рублей в год на рекламу.
• Следующие шагиДальнейшая оптимизация воронки продаж.
• Углубленная работа с высокоэффективными каналами для увеличения ROI.

Мораль кейсаНепрозрачная аналитика может скрывать значительные потери бюджета. Внедрение простых инструментов учета и интеграции с CRM позволяет выявить реальные источники продаж, устранить неэффективные затраты и существенно повысить рентабельность маркетинга.

Ко мне обратились ребята из Key Real Estate — агентство, которое работает в сегменте премиальной недвижимости в Испании, в районе Costa del Sol. У них крутые объекты, классные специалисты, но не было чёткой упаковки: кто они, чем отличаются, и как вообще об этом рассказывать клиентам.
Marbella Real Estate | Properties for sale and rent
Основные шаги📌 Собрали позиционирование — кто они, для кого, зачем и почему им должны доверять.
📌 Прописали архетипы клиентов: от инвесторов и семей до молодых миллионеров и пенсионеров.
📌 Разобрали боли и мотивации, провели декомпозицию в формате Jobs-To-Be-Done.
📌 Создали офферы, адресные обращения, “крючки” и смысловые поводы для каждого сегмента.
📌 Нашли “изюм” бренда — то, что делает Key Real Estate уникальными: сочетание локальной экспертизы, премиального сервиса.
📌 Разработали бренд-миссию и голос бренда — от серьёзного и уверенного до заботливого и партнёрского.
Что получилось✨ Крутое позиционирование: "Ваш доверенный эксперт в элитной недвижимости Costa del Sol"
✨ Упаковка для всех целевых сегментов (и текстами, и визуалами, и смыслами)
✨ Продающие офферы и обращения: каждому — по его боли
✨ Контент-план + идеи для Reels, постов, лендингов
✨ Уверенный бренд-голос и чёткая стратегия, как отстроиться от конкурентов
А теперь главное🤖 Я сделал своего ИИ-агента, который может сам создавать рекламные материалы под миссию и стиль компании.
Он пишет тексты, придумывает рилсы, собирает лендинги, адаптирует tone of voice под клиента.
И это не магия — просто правильная настройка и маркетинговая экспертиза + нейросети.
Я получил кайф от этого проекта. Потому что — снова убедился: Нейросети реально стирают границы.