Не делайте из детей бизнеса посмешище. Подробно.
Представьте: вы ведёте ребёнка в сад.
И там всё по правилам — питание по расписанию, одежда по сезону, занятия для подготовки к школе.
Понятно зачем. Чтобы ребёнок развивался и не отставал. Это база.
А теперь вопрос:
почему с детьми мы всё делаем по правилам, а с бизнесом — нет?
Сегодня утром я составлял матрицу позиционирования для своего канала.
Заметил: он стал больше похож на дневник рефлексии — мои мысли, переживания. И именно это заходит людям.
Но моя ЦА — предприниматели. А значит, фокус нужно держать на их боли — продажах.
И тут меня торкнуло:
почему многие предприниматели внезапно решают, что их «ребёнок» (бизнес) может обойти базовые правила?
— Ребёнок остаётся «на второй год» пять лет подряд, но родители делают вид, что он растёт.
— Вместо системного развития покупают «волшебные таблетки» на чёрном рынке маркетинга.
— Надеются: закопаешь таблетку в «поле чудес» — и завтра вместо офиса с пожелтевшей плиткой у тебя креативный воркспейс с командой мечты.
И там всё по правилам — питание по расписанию, одежда по сезону, занятия для подготовки к школе.
Понятно зачем. Чтобы ребёнок развивался и не отставал. Это база.
А теперь вопрос:
почему с детьми мы всё делаем по правилам, а с бизнесом — нет?
Сегодня утром я составлял матрицу позиционирования для своего канала.
Заметил: он стал больше похож на дневник рефлексии — мои мысли, переживания. И именно это заходит людям.
Но моя ЦА — предприниматели. А значит, фокус нужно держать на их боли — продажах.
И тут меня торкнуло:
почему многие предприниматели внезапно решают, что их «ребёнок» (бизнес) может обойти базовые правила?
— Ребёнок остаётся «на второй год» пять лет подряд, но родители делают вид, что он растёт.
— Вместо системного развития покупают «волшебные таблетки» на чёрном рынке маркетинга.
— Надеются: закопаешь таблетку в «поле чудес» — и завтра вместо офиса с пожелтевшей плиткой у тебя креативный воркспейс с командой мечты.
Почему люди игнорируют базу
(корень проблемы)Вот реальные причины, которые я вижу постоянно:
- Оптимизм и синдром “везунчика” — „ну вот сейчас я всё запущу, и всё само пойдёт“. Не пойдёт.
- FOMO и инфошум — миллион новых «фишек», каждый день — и владелец скачет от одного решения к другому.
- Гордость/леность — легче верить в «гениальную гипотезу» чем делать рутину (бизнес-модель, регламенты).
- Страх бюрократии — люди боятся формальностей, боятся «убить креатив», не понимают, что система не душит креатив, а даёт ему опору.
- Непонимание экономики — нет понимания юнит-экономики, поэтому тратят время и деньги зря.
- Поиск быстрых решений — инфопродукты учат «как быстро». На деле — быстрых денег иногда бывает, но стабильного бизнеса — нет.
Чем реально отличается «ребёнок-готовый к школе» от «беспризорника»
Если бизнес готов к росту — у него есть минимум:
Если бизнес готов к росту — у него есть минимум:
- Прописанная бизнес-модель (кто платит, сколько стоит привлечение, сколько даёт в среднем клиент).
- Чёткое УТП и позиционирование — не «я хороший», а «я решаю конкретную боль».
- Процессы — продажи работают по скрипту, производство имеет чек-листы, клиентский сервис знает SLA.
- Финансы под контролем — план, бюджет, контроль ДРР/ROMI.
- Роли и обязанности — кто за что отвечает, регламенты, KPI.
- Регулярная рефлексия — спринты, планёрки, отчёты и исправления курса.
Что происходит, когда владелец пропускает базу
Наглядно:
Вы покупаете «волшебную таблетку маркетинга» — заплатили агентству, круто запустили трафик.
Результат: куча «лидов», но продажи не выросли, потому что:
Наглядно:
Вы покупаете «волшебную таблетку маркетинга» — заплатили агентству, круто запустили трафик.
Результат: куча «лидов», но продажи не выросли, потому что:
- Лиды не квалифицированы (входят, но не идут дальше),
- Сайт/воронка не закрывают возражения,
- Менеджеры не умеют продавать этот продукт,
- Юнит-экономика вытащила все деньги у бюджета.
Что делать прямо сейчас — реальный чек-лист для родителя-предпринимателя
Ниже — практические шаги. Не теория, а то, что вы должны сделать на этой неделе.
Базовый 7-пунктный старт (за 7 дней)
- Запишите бизнес-модель (1 страница): клиент → оффер → цена → канал привлечения → средний чек → маржа → LTV.
- Определите 3 ключевые метрики (KPI) на 90 дней: выручка / квалы / ДРР.
- Сделайте быстрый аудит продаж и продукта: 5 звонков менеджеров — посмотрите скрипт и реальные возражения.
- Проверьте воронку в CRM: куда утекают лиды, сколько висит в статусе «ожидает».
- Остановите 20% самых бессмысленных трат — что не даёт прямой отдачи сейчас.
- Настройте простейший дашборд: 5 цифр — ежедневный контроль.
- Назначьте 1-часовую планёрку каждую неделю с повесткой: факты → гипотезы → эксперименты → решения.
Что делаем в месяц 1–3
- Прописываем процессы (скрипт продаж, регламент обработки лида, SLA по коммуникации).
- Считаем юнит-экономику по товару: сколько стоит клиент и сколько он приносит.
- Закладываем бюджет на адекватные эксперименты, 5–10% от плановой выручки.
- Нанимаем/доверяем узким специалистам (директолог, SEO, SMM) — и платим им за результат, а не за «время в офисе».
- Фиксируем эпоху ценностей: 3-5 фраз о ценностях, которые реально влияют на процессы и найм.
Как родитель должен вести себя в бизнесе
Родитель = владелец = главный, кто задаёт базу. Что он делает:
Родитель = владелец = главный, кто задаёт базу. Что он делает:
- Не делегирует базу — владелец утверждает миссию/ценности/КПИ.
- Не ждёт чуда — владелец понимает, что рост приходит через дисциплину.
- Инвестирует в правила — процесс важнее «креатива ради креатива».
- Готов платить за экспертизу и за результат.
- Контролирует, но не душит: задаёт рамки и даёт свободу в их пределах.
Почему «работать без правил» порочнее, чем кажется
Вы привлекаете «клиентов-фантомов» — люди заходят, но не покупают.
Простая формула: больше дисциплины = меньше риска = больше роста
Дисциплина не убивает креатив — она его усиливает.
Когда есть правила, можно делать эксперименты безопасно, измерять их и масштабировать, не сжигая финансы и нервы.
Короткий чек-лист для тех, кто устал от «второго года подряд»
Вы привлекаете «клиентов-фантомов» — люди заходят, но не покупают.
- Вы теряете время владельца на постоянные «пожары».
- Нестабильность отбивает охоту у талантов и подрядчиков.
- В кризис у вас нет опоры — и бизнес умирает быстрее.
- Вы теряете потенциальный капитал: инвестору интересен бизнес с системой, а не хаотичный стартап-надежда.
Простая формула: больше дисциплины = меньше риска = больше роста
Дисциплина не убивает креатив — она его усиливает.
Когда есть правила, можно делать эксперименты безопасно, измерять их и масштабировать, не сжигая финансы и нервы.
Короткий чек-лист для тех, кто устал от «второго года подряд»
- Пропишите бизнес-модель за 1 день.
- Определите 3 KPI и вешайте их публично в офисе/в канале.
- Назначьте еженедельный РнП (= «рука на пульсе») — 60 минут: цифры + гипотезы.
- Оставьте бюджеты только на 1-2 канала, хорошо настроьте их и тестируйте.
- Нанимайте по регламенту: описание, тестовое задание, KPI на 3 месяца.
- Ведите журнал ошибок и уроков (2 записи в неделю).
- Закройте хаотичные расходы — правило «нет одобрения = нет покупки».
Заключение — коротко, грубо и правда
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес не остался на «втором году» пять лет подряд — относитесь к нему как к ребёнку, которого вы реально готовите к школе. Без базы он будет «много говорить», иногда даже красиво выглядеть, но в нужный момент он не сдаст экзамен.
Родительская работа — это не про контроль ради контроля. Это про создание условий, где рост возможен и измерим. Это про дисциплину, про деньги, вложенные осознанно, и про понимание риска.
Родительская работа — это не про контроль ради контроля. Это про создание условий, где рост возможен и измерим. Это про дисциплину, про деньги, вложенные осознанно, и про понимание риска.
Если хотите, могу сделать для вас:
- 1-страничную матрицу позиционирования + checklist «90 дней» (быстро, практично),
- или провести онлайн-разбор: 60 минут — и вы получите 3 конкретных шага, которые реально сдвинут бизнес.
- Пишите в сообщения канала — договоримся.
Коротко обо мне
У меня более 12 лет опыта в маркетинге, и я уверен, что смогу значительно усилить ваш бизнес благодаря своему опыту и умению выстраивать системные маркетинговые отделы.
Постоянно развиваюсь
организую и участвую в мастермайндах.
Философия проста
быть ответственным вкладом в каждого человека, с кем работаю.
Я решаю задачи